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java彩票网站制作:復聯4讓電影院變“跨年”現??!背后竟是滿滿的營銷套路

中国彩票网官方网站 www.eoubv.icu 2019-04-26


復聯4讓電影院變“跨年”現??!背后竟是滿滿的營銷套路

4月24日,據貓眼數據顯示,《復仇者聯盟4:終局之戰》映前總預售7.74億,創中國影史映前總預售新紀錄。截止至4月24日0點,《復聯4》零點場票房1.79億,觀影人次304.4萬。首映日排片高達82.7%,刷新此前由《變形金剛3》保持的首映日排片72%。

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說起這場電影的首映,最近有一個網絡新詞兒,叫“首映自由”?!白雜傘幣淮世醋哉饋陡戳?》首映而引發的“天價票”現象,面對“漫威迷”的追捧,各院線給出了普遍200元左右的票價,更有黃牛售賣“皇帝位”(巨幕中間靠后排的黃金座位),一度叫價高達1000元!這是要瘋了的節奏嗎?

可是如此高昂的票價,不但沒有讓影迷們望而卻步,反而讓《復聯4》一躍成為國內想看指數最高的影片。

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“十一年布局,巔峰一役” 漫威,不可復制

十一年,漫威宇宙“無限傳奇”系列終于走向完結。從2008年的《鋼鐵俠》到2012年的《復聯1》是宇宙構建的第一階段,核心人物粉墨登??;

2013年的《鋼鐵俠3》到2015年《蟻人》是第二階段,觀眾對角色的認知與情感無形中已然建立起來,娛樂性也在增強,類型片化越發明顯,故事的格局也在穩步鋪墊中;

第三階段,也是臨近尾聲的階段,2016年的《美國隊長3》到2019年的《復聯4》,時隔七年,《復聯4》終局之戰的到來開啟了狂下猛料的節奏:矛盾升級、節奏加快、人物增多、大量反轉。

總之,作為整個宇宙中期的一大波峰,在娛樂性與深度的結合下達到了第一波大高潮。

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瘋狂的《復聯4》 瘋漲的電影票 背后是滿滿的營銷推廣套路

饑餓營銷

在饑餓營銷這方面,如果漫威稱第二,沒人敢稱第一。一方面禁止劇透,另一方面又時不時來點小爆料,哪怕是一丁點新鮮細節,都會讓粉絲嗨好久。禁止劇透是為了激發影迷們的好奇心,而定期爆料則是為了提高關注和粘性,畢竟一直吊著大家的胃口,萬一掃了大家的興導致無人問津可就不好了。

社交媒體互動營銷

漫威長期在Twitter上發布與其相關的內容,并與粉絲密切互動,偶爾也會給粉絲創造一些驚喜,比如送禮物。而粉絲們也會給漫威一些正面的回饋,比如為漫威的角色創造新的漫畫形象。一來一往,Twitter就成了漫威社交媒體營銷的陣地了。諸如此類的社交媒體還有Instagram、Pinterest、國內的微博等,就不一一羅列了。

跨界營銷

跨界玩起來,或許是最關鍵的。為什么這么說呢。因為營銷的神奇之處,在于潛移默化地影像目標受眾,讓其最終不自覺地掏出錢包。而漫威作為全球超級大IP,想合作的品牌也是數不勝數,所以漫威跨界幾乎涵蓋了所有品類,什么衣服鞋子包包啦,手機玩具飲料啦......總之,不管你在哪兒,總能看見漫威的身影就對了。

中國特供

是專門為中國人制定符合中國口味的東西,從而吸引更多的中國消費群體。比如《鋼鐵俠3》有范冰冰、王學圻的客串,再比如漫威電影十周年請了張杰、張靚穎、容祖兒等中國明星。運用中國明星在中國的影響力和流量,利用他們的名氣去吸引更多中國媒體和人群去關注漫威,在宣傳上盡可能增加曝光,這就是漫威營銷手段的高明之處。

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彩蛋

電影彩蛋源自西方復活節找彩蛋的游戲,寓意為“驚喜”。表面上是驚喜,實際上是最大的營銷武器,漫威應該是電影彩蛋做的最好的了。眾所周知,漫威建立了一個龐大的宇宙,而每一部電影彩蛋都和下一部電影做了聯動。第一,彩蛋起到一個懸念預告的作用;第二,為漫威宇宙的搭建奠定基??;第三,有利于一個對漫威不熟悉的人將漫威故事串聯起來。

體驗

可以說是眾多品牌最有效的營銷手段之一了,這一手段促使人與產品零距離接觸,最直接也最有效。比如奇異博士超酷VR營銷,再比如迪士尼漫威主題酒店。總之,盡可能多的將漫威展現在大家面前。

如此精心縝密的布局,如此鋪天蓋地的營銷,再加上深得人心的影片,漫威,確實是不可復制的!

創業者在學習漫威的營銷推廣套路的同時,又該如何借勢營銷呢?

借勢營銷,說白了就是“蹭熱點”,是將熱點的勢能快速轉移到自身,讓用戶增加對你的品牌或者產品的印象,讓二者完美的融合在一起,這樣一來,就能以極低的成本獲取到巨大的用戶流量。

當然,不能為了蹭而蹭,也不能為了追求及時性而盲目的蹭。那么如何判斷這個熱點是適合蹭還是不適合蹭,該怎樣蹭呢?

考慮自身產品是否匹配

很多情況下熱點與自身產品都是沒有半毛錢關系的,討論人群更是隔著十萬八千里。此時要考慮的就是能否將熱點事件結合導入并影響精準用戶,能否為品牌帶來實質性的價值,以及投入與產出是否成正比。

考慮自身品牌形象與理念是否匹配

一旦選擇蹭這個熱點,就相當于把自己與該熱點捆綁在一起了,那么大眾怎么看待這個熱點就會怎么去看待你的品牌形象與品牌理念。因此,熱點本身的性質就很重要了。

蹭熱點的要點

一是要快,做到快速了解、快速融合、快速傳播;二是要強,在表達傳播自身產品價值的同時,能夠產生較強的話題感,充分考慮用戶的參與感,這樣一來產品與大眾的聯系就會更加緊密,大眾對于產品的親切度也就更高了;三是要深,就是內容要有深度,一定要具有感染力與影響力,要經得起大眾對產品價值的推敲,要考慮產品傳播后會留下來怎樣的影響力與感染力。

對于創業公司來說,可以采取以下這些營銷套路。

短視頻營銷

花300塊錢買兩張電影票,如此“首映自由”也不是每個人都可以做到的,這就很有必要拍個短視頻發布到“兩微一抖”上面了。當然,短視頻的內容一定要體現出自身公司的產品或品牌之類的信息?!傲轎⒁歡丁鋇拇ツ芰τ氪ニ俁染筒揮枚嗨盜稅?。

短視頻營銷可以采取街頭采訪的形勢,比如:

街頭采訪

圖注:抖音 街頭采訪

再比如為了防止“被劇透”,公司員工請假也要去看《復聯4》,領導是批還是不批,這也可以作為一個短視頻的題材,在公司內部開拍......

系列海報營銷

海報較為直觀,可讀性更強,傳播效果更好,能夠讓受眾接觸到更為清晰明了的信息。而單張海報又因其體量過小,讀者停留時間短,很容易被其他信息沖刷掉。此時系列海報就更勝一籌了。系列海報一定要注重系列二字,在創作時要選擇同一模板,相同的模板會讓讀者產生記憶點,在信息爆炸時,批量的涌現的系列海報還能增加曝光的可能。

系列海報這個營銷模式選好之后,就要開始創意分享了,如何將自身的產品與熱點緊密結合,這一步很重要。福特的系列海報就做得很好,選用復聯logo作為創意切入點,根據其自身的汽車賣點重新整合,比如鋼鐵俠渾身的鋼鐵造就了他穩固、堅挺的特點,鐵罐子?;ぷ拋約?,色彩是紅色為主帶一點金色,同時也是科技感、學霸、能飛的代表。

復聯logo

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圖注:福特中國 系列海報營銷

跨界營銷

跨界營銷不是漫威專屬的,任何企業都可以試一試,或許能得到意想不到的回報。對于企業來說,賣的是產品,重要的是行業縱向積累,即便是看上去絲毫沒有半毛錢關系的,都能被巧妙的結合在一起而且毫無違和感。比如好時與漫威合作,推出英雄限量版包裝,漫威中的英雄人物美國隊長、鋼鐵俠、雷神等都變身萌萌噠的形象在包裝上呈現。

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圖注:好時巧克力 跨界營銷

弱者看熱點,強者借熱點,智者造熱點。借勢營銷路漫漫,說了這么多還學不會的話,那么下一個被淘汰出局的也許就是你了。不多說了,小編也要去看《復聯4》了,公司請客哦!

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